Nos tocó entrar en cuarentena y nadie no avisó con tiempo para prepararnos!!!

Que tendríamos que haber tenido en cuenta para estar listos en una situación así? Dudo que alguien pueda responder esta pregunta sin entrar en hipótesis teóricas de manuales de negocio… Pero la realidad y única opción es esta, quédate en casa para cuidarte y cuidarnos a todos!

Y a mi emprendimiento quién lo cuida? Cómo hago para comprar más insumos, materiales o entregar pedidos?! Que hago con todo lo que planifiqué para que este fuera un año exitoso?! Donde está la luz al final del túnel que no veo nada? Y después de la cuarentena cómo sigo?

Seguro son algunas de las preguntas que dan vueltas en tu cabeza por estos días… y la verdad que no puedo decirte que te traigo la fórmula secreta o los ingredientes mágicos que nos sacan ilesos de esta situación…al contrario…vengo a decirte que hay que arremangarse y ponerse a trabajar duro porque hay que reinventarse! Y para ello te propongo que incubes a tu emprendimiento.

Si leíste bien, incubar para reinventar! Podemos decir también reconstruir, reformular, recalcular…llamale como quieras…Yo hoy te voy a hablar de INCUBAR para ADAPTAR tu negocio en tiempos de aislamiento.

Venías pensando en la posibilidad de digitalizar alguno de tus servicios o productos…pero no era urgente ni importante, entonces era el pendiente al final de la lista… Tenías ganas de armar una web, un canal de Youtube o mejorar la imagen de tus redes, pero por el momento no era tan importante…tenías ganas de renovar tus productos pero los pedidos pendientes no te dejaban hacerlo…y ahora todo cambió! Hay una lista de prioridades que reacomodar para reinventar tu negocio.

Cuando incubar tu emprendimiento?

. Puede ser en las épocas de ventas bajas (todos tenemos meses de vacas flacas en el año).

. En épocas de crisis ya sea por el contexto socio económico, por una crisis propia…

. O bien en momentos tan especiales y excepcionales como este aislamiento social obligatorio.

La verdad que para mi es un ejercicio bastante normal porque yo lo vengo implementando hace varios años… en Enero suelo aprovechar para incubarme (normalmente mes de ventas cero).

Cómo sería eso de incubar mi emprendimiento?

Primero que nada es bajar el ritmo, alejarse y observar para entender el contexto, revisar mi emprendimiento en profundidad y analizar cuales son las variables que puedo ajustar, suspender o renovar.

Sin dudas cada situación merece su análisis…porque lógicamente no es lo mismo si:

. Vivís de tu emprendimiento. Es el único ingreso o el más importante de tu familia y necesitás vender para comer.

. O bien, tu emprendimiento suma algo a la economía familiar y tenés la posibilidad de frenar todo para incubarte.

. Trabajás en relación de dependencia y ahora que no sabés cómo sigue todo esto querés armar un emprendimiento para “tener un nuevo ingreso por si la cosa se complica aún más”.

. Quizás ya tenés tu empresa consolidada y tenés la posibilidad de convertirte en un emprendedor 10%, cómo aliado estratégico, consultor o inversor ángel de algún emprendedor.

Incubarte (a tu emprendimiento también) te permite hacer una pausa, revisar lo que ya tenés (recursos, productos, servicios), lo que hiciste (estrategias de comunicación, ventas, fidelización de clientes)… Pero no puedes incubarte sin analizar el contexto que te rodea! Que le pasa a tus clientes? Sus necesidades/prioridades cambiaron? Cómo están tus proveedores? Tus colaboradores?

Que necesitás cambiar para adaptarte a esta nueva situación?

. Repensar tu propuesta de valor?

. Reestrucutrar tu oferta de productos/servicios?

. Rediseñar algún/os de tus productos/servicios?

. Mejorar tu proceso productivo?

. Buscar nuevas estrategias de comunicación?

. Armar un nuevo plan de ventas?

. Realizar alianzas estratégicas?

. Buscar nuevos proveedores o sumar colaboradores?

Si hay algo que tenemos de positivo los emprendedores en este tipo de situaciones que se nos presentan es que tenemos estructuras chicas que nos permiten ser flexibles y adaptarnos.

Adaptarse implica hacer ajustes, cambios, mover piezas de lugar…desprenderse de ideas o productos que ya no funcionan.

Adaptarse puede parecer difícil pero muchas veces es más simple de lo que imaginamos cuando ponemos sobre la mesa todas las fichas y las combinamos de otra manera, esta vez guiados por lo que el contexto nos está susurrando.

Adaptarse es darte la posibilidad de ser mejor! De reformular tu modelo de negocio. De redefinir tu propuesta de valor. De reconstruir tu cadena productiva. De recalcular el destino de tu Visión de negocio. Es darle a tu emprendimiento/empresa/negocio la posibilidad de crecer.

Para incubar a tu emprendimiento te recomiendo mirar la escena desde lejos, sin juicios de valor, haciendo un listado de todos los recursos con los que cuentas actualmente…son las fichas de juego…ahora combinalas de una nueva manera!

D.I. Yanina Sisterna

Consultora en emprendimiento